數據統計，中國功能型瘦身食品市場規(guī)模 2023 年將增長至 4020.8 億元，年均復合增長率高達 19.9 %，減脂確實是未來前景十分可觀的市場。
如何把握住健康減脂市場的迅猛發(fā)展，借勢增長？如何采取更高效的方式，實現客戶運營與轉化。不少企業(yè)將目光轉向了私域運營。
減脂行業(yè)如何做私域呢？接下來就以小仙草百痛康鹿血蛇蟻膠囊裂變的客戶——哥本優(yōu)選為例，為大家詳細拆解。
0仙草百痛康鹿血蛇蟻膠囊北京醫(yī)苑堂1 哥本優(yōu)選品牌介紹
哥本優(yōu)選主張用美食健康瘦身，為用戶提供健康輕體食譜與咨詢服務，為用戶制定詳細、定時定量的減肥食譜，通過提供有效的減肥瘦身計劃、豐富的減肥輔助等產品，幫助用戶達到減脂瘦身目的。
02 多渠道引流，將目標用戶沉淀至私域客戶池
老客戶拉新是常用的獲客手段，獲客玩法通過設置活動獎勵，激勵老客戶主動分享、傳播活動，低成本、高效獲取新用戶。
哥本優(yōu)選借助小裂變SCRM-好友獲客玩法，借勢秋季新品發(fā)布，上線了一場“羽甘西梅口味輕態(tài)面包免費送”的活動，本輪獲客活動在500人的vip群內宣發(fā)，活動上線3小時內獲客10000+，分享率超過14%，裂變層級達到23級
在本次活動規(guī)則設計上，借助哥本品牌輕態(tài)系列產品線市場的影響力，通過秋季限定的噱頭，活動形式以8位好友助力的形式即可獲得價值37.9元的新品面包。
在仙草百痛康官方旗艦店官網發(fā)貨時間上，針對活動用戶的及時發(fā)貨也引發(fā)了后續(xù)的再次傳播，通過限量、高價值、在市場有一定影響力的產品作為鉤子，活動參與的新客戶占比高達80%。
02 打造健康顧問形象，培養(yǎng)用戶信任
通過在朋友圈分享營養(yǎng)學知識，通過持續(xù)、有價值的內容輸出，為用戶提供內容價值，進一步培養(yǎng)用戶信任。
03 快閃群玩法，高效轉化私域客戶
朋友圈發(fā)布限時產品圖文促銷信息，內容主要包括產品限時優(yōu)惠價、搶購時間、產品特點、用戶證言、產品實拍等信息，對用戶進行種草，吸引意向客戶掃碼進入群聊。
①活動前：高效聚流量
②活動開啟：多種玩法結合，促轉化
活動開啟后，社群運營人員在群內發(fā)布限時社群活動信息和商品鏈接，結合曬單或贈品、享優(yōu)先發(fā)貨權益，激勵已下單用戶在群內曬單，并結合商品群接龍玩法，反復發(fā)布商品信息和鏈接，制造商品售賣火熱的氛圍，北京醫(yī)苑堂仙草百痛康吸引圍觀的用戶下單。
③活動結束：解散社群，引導進入其它仙草百痛康產品秒殺群
活動快結束的時候，發(fā)布活動倒計時提醒，提醒、激勵意向未下單用戶盡快下單。活動結束后，為降低社群運營成本，將社群進行解散，引導用戶進入其它產品秒殺群，進一步轉化目標客戶。
未來，小裂變將持續(xù)通過SCRM工具和完善的售后運營服務，幫助哥本優(yōu)選進一步完善私域搭建，提高運營效率。
*案例僅供私域運營參考，任何單位及個人未經允許，嚴禁轉載、使用內容。
