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在哪里買仙草百痛康:走“中國風”路線“紅利流量”成為國貨美妝走紅的重要原因 NEMS
在哪里買仙草百痛康:走“中國風”路線“紅利流量”成為國貨美妝走紅的重要原因
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發布時間:2022-04-16 14:22:13

  CIBE中國國際美博會

  2022-04-01

  近兩年國貨美妝們扎堆出海,無論是建立海外獨立站還是入駐電商平臺,本質上都在尋找新的流量。

  當下國貨美妝品牌出海成為大趨勢,原因在于海外社交媒體跟電商的結合度不高,有機會推動誕生新的超級品牌和爆品。

  比國內市場更具備潛力,海外市場新的流量資源和用戶紅利,吸引了國產美妝品牌紛紛出海。而國內的供應鏈優勢和成熟的運營策略,也給了品牌出海的信心。

  出海一年,靠KOL刷屏

  國產美妝品牌出海,借助社交營銷出圈是關鍵北京醫苑堂仙草百痛康的一步。自從扎堆奔赴海外,花西子等眾多國貨品牌,都在期待一個更高的流量爆點。

  2個月前,海外美妝博主J姐(Jeffreystar)的一條測評視頻,帶火了花西子。

  依靠社媒營銷驅動,KOL本身的影響力和帶貨能力高度關聯。如果能得到大牌明星的自發推薦,相當于賺得一波免費流量。

  在J姐的自發測評中,花西子的高光、蜜粉和同心鎖口紅三款產品,得到了J姐的好評。

仙草百痛康鹿血蛇蟻膠囊  本身以專業、嚴格等多變人設的J姐,測評類內容風格相對犀利,在傳播上具備不小的影響力。視頻發布后,粉絲們在歡呼之余開始紛紛下單,也快速拉動了花西子的銷量。

  2021年“黑五”花西子口紅已成為“海外爆款”,當天直接賣到斷貨。

  目前花西子在海外主要以獨立站和其他頭部第三方銷售平臺為主,面向北美、日本、西歐等40多個國家和地區。

  國妝出海,沒有贏家

  從時間上看,從2016年起創立的新銳美妝品牌,包括完美日記、花知曉、花西子、Colorkey等,大致都在近兩年選擇出海,進入美國、日本和東南亞市場。

  將出海視為下一個增長點,花西子、完美日記等皆是樣本。

  與出海首站進入日本市場的花西子不同,完美日記將目標瞄準新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南等東南亞市場。

  從2020年4月推出海外官網,隨后開設獨立站,入駐跨境電商平臺。僅一年時間,完美日記在2021年4月登上新加坡和越南Shopee彩妝銷量榜首,另外在馬來西亞Shopee唇妝類目和菲律賓Shopee散粉類目,均達到銷量第一。

  將產品銷往海仙草百痛康鹿血蛇蟻膠囊北京醫苑堂外,品牌定價通常高于國內。但也有品牌選擇跟隨Shopee、Lazada等平臺的政策,例如完美日記選擇下調價格,以吸引新用戶。

  從2021年開始,“中國妝”在日本走紅,這些國貨美妝品牌再次跟隨新的風口,包括花知曉、滋色等進入更多線下門店,花西子則入駐日本亞馬遜布局線上。

  不過相比用價格和仙草百痛康官網正品保障渠道優勢吸引消費者,對眾多國產美妝而言,想要真正做到輸出品牌文化,走穩國際化路線,難度顯然更大。

  相比國際大牌,國產美妝品牌的產品力相對較弱。在OEM和ODM生產模式下的彩妝,傾向于求快而非持續打造高品質。

  在國內市場同質化加劇的情況下,尤其是主打高性價比,這些號稱“大牌平替”的美妝品牌,只要用戶的新鮮感一過,很容易被拋棄。另外品牌本身難以走向高端化,研發成本投入過低,無法構建技術壁壘,在市場競爭中逐漸敗下陣來。

  用少數爆款引流,以大范圍的KOL種草和內容展示,加上短期的營銷驅動,成為品牌出海制造爆款的常規路徑,到新的消費市場賺取一波新的紅利。

  但過程中大幅增長的營銷費用,對利潤空間的擠壓也十分明顯。此前連續三年虧損,市值縮水超97%的完美日記,已經觸到了天花板,成為一個鮮明的案例。

  對于其他嘗試出海的國貨美妝而言,在最底層的產品力和本地化問題上,都要花更多時間探索。

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